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智能锁行业年度分析报告| 08网友提问汇总

 

在年度报告最后一篇,我们针对网友的一些提问,整理了相关数据和回答,仅供大家参考。

问题1:NB-IOT通讯方案技术什么时候可以成熟应用到智能门锁?

答:目前,NB-IOT通讯方案技术应用已经很成熟,目前校园锁很多都采用NB-IOT通讯方案技术,这表明整个市场还是在发展的。

问题2:怎么看线上带货及线下压货?

答:首先,我们不应该质疑线上带货的能力,我们可以通过供应链或其他渠道了解真实的带货数据;其次,我们不推荐厂家给线下经销商压货,我们建议经销商留合理库存是必要的。

问题3:怎么看超低价位智能门锁冲击市场?

答:对于品牌商来说,超低价位与品牌不是一个需求端位,不易过度过分关注,我们只要做好自己就够了,消费者会依据自身需求来购买不同价格端位的智能门锁,所以不必过分担心超低价锁对市场的冲击或影响。

问题4:跟着市场客户走,还是带着市场客户走?

答:智能门锁市场不存在跟着还是带着,这取决于企业的实力,目前智能门锁企业还没有能力引领市场,但是一线企业可以尝试带领市场走,领着客户走,同时,我们建议二线企业要跟着市场客户的需求走。

问题5:联网的定义是什么?

答:广义的联网是指具备远程操作或非接触操作即可认为是联网锁;例如远程发送密码,蓝牙近距离联接手机终端;狭义的联网是指智能门锁与网络终端发生数据交换而实现的各种功能。例如智能家居当中的锁,手机与锁远程联接、信息推送等功能,但是目前我们讨论的联网方式多数是指狭义上的联网。

问题6:视频中说的推拉锁是指什么?

答:我们所说的推拉锁是指全电动锁体的推拉锁。

按照锁具外观类型,我们把智能门锁分为四种:

1、执手锁,通过上提或者下压把手来完成锁的闭合和开启功能;

2、推拉锁,通过推或拉的动作来完成锁的闭合及开启功能,一般都是电动锁体;

3、后置离合全自动锁,是推拉锁的外观,但离合放置在后面板;

4、电子锁体的其他类型等

问题7:预测一下人脸锁的增长率?

答:同比上一年,按照基数预测,增长率保守估计应该在30%-50%以上。随着互联网技术大咖的介入,人脸锁可能会迎来一个新的发展阶段,个人觉得人脸锁70-80万套是有希望的。特别是以德施曼、凯迪仕为主的一线企业已经开始推广人脸锁,这说明人脸锁在技术上已经趋于稳定了,市场接受度很快就会提升起来。

问题8:怎么看网络直播带货,直播带货会是趋势吗?

答:网络直播带货就是商业模式发生了改变,我们不应该排斥,要敢于尝试,尝试并没有坏处,如果尝试的结果是好的,我们可以继续,尝试结果不好,也可以随时停止。短期来看,直播带货会是一个趋势,但是长期来看不确定,因为互联网淘汰率比较快,说趋势为时尚早,建议厂家可以多关注直播带货,一旦成风潮,我们要跟得上。

问题9:智能门锁有哪几种商业模式?

答:典型的商业模式有三种,第一种以代工为主;第二种是给工程、房地产商做2B渠道业务,强调性价比、质量、服务等;第三种是做品牌,代理分销,以线上为主,还有一种新衍生出来的商业模式是直播带货、社群电商等。